Штирлиц
(администратор)
Логико-сенсорный экстраверт (ЛСЭ)
2. Творческая (продуктивная) – сенсорика ощущений
3. Ролевая (нормативная) – этика эмоций
5. Суггестивная (внушаемая) – этика отношений
8. Фоновая (демонстрирующая) – волевая сенсорика
1. Программная (базовая) – деловая логика
4. Болевая (мобилизационная) – интуиция времени
6. Активационная (референтная) – интуиция возможностей
7. Ограничительная (наблюдательная) – структурная логика
Штирлиц — это деятельный, структурированный и практичный экстраверт, для которого мир состоит из процессов, объектов и четких правил. Он стремится к порядку, эффективности и предсказуемости, плохо переносит хаос и неопределенность. В организации жизни — прирождённый руководитель: умеет выстраивать системы, контролировать процессы и обеспечивать стабильный результат.
Штирлиц воспринимает мир как совокупность объектов, процессов и ролей. Всё вокруг — это ресурсы и инструменты, которые можно и нужно использовать с практической пользой. Он стремится видеть в происходящем логику, целесообразность и эффективность.
Для него важны четкие правила, структура и предсказуемость. Ситуации неопределенности вызывают у него стресс, особенно если неясны сроки, ожидания или результат. Он болезненно воспринимает свое неумение предвидеть негативные последствия.
Штирлиц — прирождённый организатор. Он выстраивает процессы, руководит, контролирует, делегирует. Ожидает, что окружающие будут выполнять инструкции точно и в срок. Любит, чтобы всё было под контролем и работало как часы.
Штирлиц тонко чувствует материальную сторону жизни. Он умеет обращаться с вещами так, чтобы они служили долго, рационально использует пространство, ресурсы, технику. Заботится о комфорте — как своем, так и близких людей.
Создает функциональную, упорядоченную и удобную среду, в которой приятно жить и работать.
Своими эмоциями Штирлиц управляет с трудом. С незнакомыми или посторонними людьми старается придерживаться вежливости и нейтрального тона. Однако при перегрузке, особенно в личной среде, может «взорваться» — выплеснуть негатив резко и бурно. Потом чувствует вину и дискомфорт.
Эмоциональные сцены, слезы, крики — пугают и дезориентируют его. Он старается избегать конфликтных ситуаций, где эмоции выходят за рамки нормы.
Умение вычленять из окружающего мира суть и структурировать информацию.
Стремление к рациональному и полезному использованию ресурсов.
Терпеть не может хаоса и неэффективности — сам действует организованно и требует того же от других.
Высокий уровень организованности и дисциплины.
Способность выстраивать чёткие, логичные процессы.
Ответственный подход к делу и стремление к качеству.
Чувствителен к физическому комфорту, умеет его создавать.
Рационален в использовании вещей и ресурсов.
Заботится о материальном благополучии своей зоны влияния.
Поддерживает внешне корректный и уважительный тон в общении.
Стремится к эмоциональной стабильности и сдержанности.
Трудно справляется с собственными бурными чувствами.
Может быть резким, грубым с близкими в моменты перегрузки.
Эмоциональные ситуации вызывают у него растерянность и дискомфорт.
Сложно адаптируется в нестабильной, неопределенной обстановке.
Испытывает страх перед непредсказуемыми ситуациями и дедлайнами.
Жесткость восприятия может мешать гибкости мышления
Не переносит неорганизованности и неэффективности.
Может быть излишне требовательным и жёстким к другим.
Стремление всё контролировать может вызывать внутреннее напряжение.
Может становиться слишком прагматичным и «жёстким» в вопросах быта.
Не всегда замечает эмоциональные потребности за внешним благополучием.
Восприятие мира
Организация жизни
Быт и комфорт
Эмоциональная сфера
Штирлиц придерживается выработанных жизненных принципов: логичность, справедливость, ответственность. Он постоянно отслеживает, насколько окружающие соответствуют этим ценностям. Стремится защищать свои интересы и интересы близких, жёстко контролирует «свою территорию».
В этическом плане он хочет разбираться в людях, но это даётся ему с трудом. С возрастом он учится лучше распознавать чужие мотивы, но поначалу легко поддается внешним впечатлениям.
Штирлиц — человек действия и реализации. Он стремится к конкретным результатам и достижениям. Его главная мотивация — эффективная работа, которая приносит ощутимые результаты. Он находит удовлетворение в решении практических задач, особенно если есть возможность улучшать систему или оптимизировать процессы.
Он хорошо работает в командах, где четко распределены обязанности, и каждый понимает свою роль. Ожидает от коллег профессионализма и дисциплины. Не любит излишней теоретизации, предпочитая действовать по результату.
С незнакомыми и посторонними людьми Штирлиц предпочитает формальное, вежливое общение. Уважает иерархии и социальные роли.
При этом он подсознательно стремится к одобрению и признанию. Легко воспринимает похвалу, даже если она неискренняя. Для него важно чувствовать, что его уважают и ценят.
Живёт по принципам, не предает свои ценности.
Стремится к справедливости и порядку в личной и общественной жизни.
Четко разграничивает «свое» и «чужое», отстаивает границы.
Стремится к практическим результатам, не тратит время на пустую болтовню.
Эффективно работает в командах, умеет делегировать и контролировать.
Дисциплинирован и ориентирован на качественное выполнение задач.
Соблюдает нормы вежливости, уважает чужие границы.
Умеет выстраивать деловое и корректное общение.
Стремится к ровным, доброжелательным отношениям.
Легко поддается лести и может не распознать неискренность.
Боится быть отвергнутым, нуждается в поддержке и признании.
Требует соблюдения статусных рамок — ожидает от людей поведения «по положению».
Склонен резко «вычеркивать» людей за моральные проступки.
Не всегда умеет видеть внутренние мотивы людей.
Может быть излишне категоричен в оценках.
Не любит, когда процесс работы затягивается из-за недостаточной организованности.
Иногда чрезмерно нацелен на результат, игнорируя эмоциональные и личные аспекты работы.
Может быть слишком жестким в требованиях и ожиданиях от коллег.
Миссия и ценности
Работа и реализация
Общение с окружающими
Ключевые черты (ЛСЭ) – Штирлиц
  • Организованность — выстраивает чёткие процессы, ориентирован на результат.
  • Рациональность — предпочитает эффективность и практическую пользу.
  • Ответственность — надёжный, придерживается своих принципов.
  • Забота о комфорте — создает уют и заботится о материальном благополучии.
  • Работа в команде — умеет делегировать, контролировать и эффективно взаимодействовать.
  • Справедливость — ценит честность, логичность и соблюдение правил.
  • Трудности с эмоциями — может быть резким и грубым, переживает за свои эмоциональные всплески.
  • Не терпит неопределенности — боится неясных сроков и ситуаций.
  • Жесткость и требовательность — предъявляет высокие требования к окружающим.
  • Зависимость от одобрения — легко поддается лести, нуждается в признании.
  • Категоричность в оценках — быстро вычеркивает людей за ошибки.
  • Трудности с пониманием других людей — сложно распознать истинные мотивы и чувства.
Логика (Л) – Этика (Э):
логик — делает выбор на основе фактов и анализа
Интроверт (И) – Экстраверт (Э): экстраверт — ориентирован на внешний мир, взаимодействие и динамику
Сенсорика (С) – Интуиция (И):
сенсорик — ориентирован на конкретное, практическое, физическое
Рационал (Р) – Иррационал (Ир): рационал — последователен, предпочитает порядок и заранее продуманный план
Дихотомии ЛСЭ (Штирлиц)
ЧЭ (суггестивная, внушаемая)
Ценит, когда рядом есть человек, тонко чувствующий эмоции и моральные нюансы, сам не всегда уверен, как правильно реагировать в сложных межличностных ситуациях.

Пример: Ожидает, что партнёр подскажет, как не обидеть коллегу или как правильно выразить сочувствие.
Этика отношений
Функции по модели А
БЛ (программная, базовая)
Он чётко видит, как всё должно работать, чтобы приносить результат. Стремится к эффективности, оптимизации и рациональному использованию ресурсов.

Пример: Он мгновенно замечает неэффективные звенья в системе и предлагает, как их улучшить.
Деловая логика
БЭ (ролевая, нормативная, тренируемая)
Может демонстрировать эмоциональность и интерес к чувствам окружающих, но делает это скорее из-за социальных ожиданий, чем из внутренней потребности.

Пример: На корпоративе может шутить и поддерживать тёплую атмосферу, но это — осознанная роль, а не естественная потребность.
Этика эмоций
ЧЛ (ограничительная, наблюдательная, контролирующая)
Отлично чувствует логические несоответствия, но не делает на этом акцент, может мягко поправить, если кто-то нарушает причинно-следственные связи.

Пример: Если в чьих-то словах нет логики, он не будет спорить, но позже спокойно объяснит, где ошибка и почему это важно.
Структурная логика
БИ (активационная, референтная)
Интересуется новыми возможностями, идеями, подходами, особенно когда они подкреплены чёткой перспективой.

Пример: Воодушевляется, если кто-то предлагает нестандартное, но работающее решение. Готов экспериментировать, если идея оправдана.
Интуиция возможностей
БС (фоновая, демонстративная)
Уверенно чувствует свои границы, умеет постоять за себя, но делает это без агрессии, обладает внутренним стержнем.

Пример: Без слов даёт понять, что с ним нельзя обращаться фамильярно или пренебрежительно, спокойная, но сильная энергия.
Волевая сенсорика
ЧИ (болевая, мобилизационная)
Ему сложно расслабиться и довериться ходу времени, плохо воспринимает абстрактные рассуждения о будущем.

Пример: Раздражается, когда кто-то предлагает «подождать и посмотреть, как всё сложится», предпочитает планировать и действовать, а не гадать.
Интуиция времени
ЧС (творческая, продуктивная)
Обладает высокой чувствительностью к физическому пространству, отлично управляет комфортом, уютом, ощущением чистоты и порядка.

Пример: Может быстро привести пространство в порядок, обращает внимание на мелочи, такие как запахи и освещённость, чтобы всё соответствовало идеальному состоянию комфорта.
Сенсорика ощущений
Признаки Рейнина для  Штирлица (ЛСЭ)  
признак
поведение
Динамик
Воспринимает мир как последовательность событий, а не как статичную картину.
Замечает изменения во времени, например, как развивается проект, как меняется настроение собеседника, как формируется тенденция. Может предсказывать развитие ситуации, опираясь на динамику процессов.
признак
поведение
Негативист
Оценивает ситуацию через призму того, чего в ней не хватает.
«План хороший, но нет резервных вариантов», «Работа сделана, но не хватает детализации». Часто указывает на недочеты, чтобы их исправить.
признак
поведение
Квестим
Диалогичная, уточняющая речь, направленная на взаимодействие и обратную связь.
Штирлиц говорит чётко, но с элементами уточнения: «Ты это уже проверил? Всё по плану идёт? Можно переходить к следующему шагу?» Его стиль — контролировать процесс через вопросы и согласование действий.
признак
поведение
Тактик
Фокусируется на конкретных шагах, а не на глобальной цели.
Разрабатывает четкий алгоритм действий: «Сначала соберем данные, потом проанализируем, затем предложим решение». Гибко корректирует путь в процессе.

признак
поведение
Эмотивист
Стремится управлять эмоциональным фоном, подстраиваться под настроение других.
Замечает, если собеседник напряжен, и старается разрядить обстановку. Может намеренно использовать шутку или смягчить тон, чтобы добиться лучшего контакта.
признак
поведение
Процесс (правый) 
Погружается в процесс, не любит прерываться.
Если берется за задачу, то работает до завершения, не отвлекаясь. Прерванную работу возобновляет с трудом («Мне нужно заново вникнуть»).
признак
поведение
Уступчивый
Готов корректировать свои интересы, если ресурсов недостаточно.
«Мы не успеваем к сроку? Тогда сократим часть задач». В переговорах может пойти на компромисс, если видит, что партнеру что-то принципиально важно.
признак
поведение
Предусмотрительный
Опирается на прошлый опыт и заранее продумывает возможные сценарии.
«В прошлый раз были задержки с поставками — давайте закажем материалы заранее». Всегда имеет запасной план.
признак
поведение
Рассудительный
Работает в комфортном темпе, мобилизуется непосредственно перед делом.
Может откладывать начало работы, но если включился — действует эффективно. Ценит удобство: «Я сделаю отчет, но сначала нужно организовать рабочее место».
признак
поведение
Объективист (серьезный) 
Ориентируется на объективные факты, а не на личные впечатления.
«Это не просто мое мнение — вот статистика, вот данные». Для сближения с человеком собирает информацию о нем.
признак
поведение
Аристократ
Воспринимает людей через принадлежность к группам.
«Он типичный технарь», «Все бухгалтеры такие». Часто классифицирует людей по профессии, статусу, стилю поведения.
Малые группы
Четвертая квадра (Дельта) - Рассудительные - Объективисты - Аристократы
Рассудительные
Штирлиц (ЛСЭ) — это тип, который ценит обдуманные, взвешенные решения. Он не склонен к импульсивным действиям, предпочитая сначала проанализировать ситуацию, оценить ресурсы и только затем приступать к делу. Его сила — в методичности и последовательности. В отличие от решительных, которые могут действовать под влиянием момента, Штирлиц мобилизуется только тогда, когда видит четкий алгоритм и понимает, что условия для работы оптимальны.
Объективисты (серьёзные)
Штирлиц ориентируется на факты, логику и проверенные данные. Он скептически относится к чисто субъективным оценкам, предпочитая объективные критерии. В отличие от субъективистов, которые полагаются на внутренние ощущения, Штирлиц ищет рациональные аргументы и системные закономерности.
Аристократы
У Штирлица он проявляется в его классовой и социальной организации, склонности уважать порядок и структуру в обществе. Он может придерживаться высоких стандартов ответственности и профессионализма, при этом ставя на первое место рациональное восприятие мира и подчинение законам и нормам.
Группа стилей коммуникации: Деловые (логики-экстраверты)  
Штирлиц воспринимает общение как деловое взаимодействие. Он инициативен в рабочих вопросах, но в личных отношениях занимает выжидательную позицию, быстро реагируя на проявленную симпатию или антипатию. Не склонен к безответным чувствам. В спорах, не касающихся отношений, твердо отстаивает свою точку зрения и ожидает ее принятия партнером. Вкладывается в отношения через конкретные дела и помощь.
  • Прагматичен, ценит ясность и эффективность в общении.
  • В конфликтах настаивает на логике и фактах, избегает эмоциональных манипуляций.
  • Не терпит хаоса в делах, стремится к порядку и структуре.
Черты Штирлица:
Группа гендерных установок: Заботливые (сенсорики-рассудительные)  
Штирлиц проявляет заботу в отношениях, но скорее в формате опеки и практической поддержки, чем эмоциональной нежности. Ожидает от партнера организованности и рационального подхода к быту. Не любит капризность и агрессию, ценит спокойствие и предсказуемость.
  • Проявляет заботу через действия (помощь, решение проблем).
  • Предпочитает стабильность и комфорт в быту.
  • В интимной сфере ценит гармонию и взаимное уважение.
Черты Штирлица:
Клубы: Управленцы (логики-сенсорики)
Штирлиц относится к легким управленцам (наряду с Габеном). Он эффективен в организации процессов, управлении ресурсами и техническом администрировании. Однако, в отличие от «тяжелых» управленцев (Джек Лондон,), хуже переносит жесткие иерархии и стрессовые условия, предпочитая стабильную рабочую среду.
  • Эффективен в организации процессов и управлении ресурсами.
  • Предпочитает стабильные условия работы, плохо переносит жесткие иерархии.
  • Лучше всего проявляет себя в технических, административных и логистических сферах.
  • Стремится к четкому распределению обязанностей.
Черты Штирлица: 
Стили планирования: Стабильное планирование (предусмотрительные рационалы)
Штирлиц работает методично, ставя одну цель и продумывая пути ее достижения. Он не любит резких изменений, предпочитает четкие планы. В нестабильных условиях испытывает дискомфорт, но зато выполняет задачи тщательно и до конца.
  • Работает методично, ставит четкие цели и следует плану.
  • Не любит неожиданные изменения, испытывает стресс в условиях хаоса.
  • Надежен в долгосрочных проектах, всегда доводит начатое до конца.
  • Предпочитает заранее продуманные стратегии.
Черты Штирлица:
Стимульные группы: Престиж (сенсорики-экстраверты) 
Для Штирлица важны статус и признание. Он стремится к карьерному росту, расширению влияния и материальному успеху. Его мотивируют внешние атрибуты успеха — должности, награды, уважение коллег.
  • Мотивирован карьерным ростом и общественным признанием.  
  • Стремится к материальному успеху и расширению влияния.  
  • Ценит статусные атрибуты – должности, награды, уважение коллег.  
  • Нуждается в видимых результатах своей работы. 
Черты Штирлица:  
Темпераментные группы: Линейно-напористые (рациональные экстраверты)
Штирлиц энергичен и целеустремлен, идет к цели напрямую. Если что-то мешает его планам, может резко реагировать, но быстро переключается на решение проблемы.
  • Целеустремлен, движется к цели напрямую, без лишних колебаний.  
  • Раздражается, когда что-то мешает его планам, но быстро переключается на решение проблемы.  
  • Энергичен, но не суетлив, действует осознанно.  
  • В стрессовых ситуациях может быть резким, но быстро восстанавливается. 
Черты штирлица:
Группы аргументации: Конструкторы (рациональные логики) 
Штирлиц строит суждения на основе логики, фактов и системного подхода. Ориентирован на целесообразность и эффективность.
  • Принимает решения на основе логики и фактов, а не эмоций.  
  • Ориентируется на целесообразность и практическую пользу.  
  • Не любит абстрактные рассуждения, предпочитает конкретику.  
  • Оценивает людей по их реальным достижениям, а не обещаниям. 
Черты штирлица:
Группы стрессоустойчивости: Стрессонеустойчивые  
Штирлиц хуже переносит неожиданные изменения и хаос. В стрессе может зацикливаться на проблеме, но благодаря рациональности находит выход.
  • Плохо переносит неожиданные изменения и неопределенность.
  • В стрессе может зацикливаться на проблеме, но благодаря рациональности находит выход.
  • Нуждается в четком плане действий для восстановления душевного равновесия.
  • Раздражается при срыве сроков или нарушении порядка.
Черты штирлица:
Профессии, подходящие типу Штирлиц (ЛСЭ — «Администратор»)
Управление и операционное руководство
  • выстраивает процессы и держит дисциплину;
  • не боится решений и ответственности;
  • задаёт рабочий ритм и следит за результатом.
Как проявляется:
Почему:
Штирлиц — человек структуры, системы и эффективности. Его сильные функции — деловая логика (Te) и волевая сенсорика (Se) — делают его прирождённым организатором.
Он способен наводить порядок в хаосе, видеть ресурсы и правильно их распределять.
Подходящие профессии:
  • операционный директор, администратор компании, руководитель отдела;
  • старший менеджер, управляющая бизнесом, координатор проектов;
  • менеджер по качеству, специалист по регламентам и стандартам.
Бизнес, управление проектами и производство
  • оптимизирует, выстраивает, упрощает;
  • мыслит категориями эффективности;
  • ценит факты, результат и дисциплину.
Как проявляется:
Почему:
Штирлиц мыслит системно и прагматично. Он видит, как улучшить процессы и сделать работу максимально рациональной.
Для него бизнес — это порядок, организация и чёткие показатели.
Подходящие профессии:
  • предприниматель, бизнес-менеджер, директор по операционной эффективности;
  • технолог, инженер, логист, руководитель производства;
  • аудитор, координатор поставок, контролёр качества.
Управление рестораном, отелем и сервисом
  • следит за стандартами и точностью;
  • поддерживает дисциплину персонала;
  • умеет держать зал и клиентов «в тонусе».
Как проявляется:
Почему:
Штирлиц — сенсорик, для которого важен комфорт, порядок и внешний вид.
Он умеет управлять залом, следить за чистотой, скоростью и качеством обслуживания.
В сервисе он создаёт атмосферу профессионализма и надёжности.
Подходящие профессии:
  • управляющая рестораном, менеджер зала, администратор отеля;
  • координатор персонала, директор по качеству сервиса, бренд-менеджер сети.
Финансы, менеджмент и продажи
  • говорит чётко и убедительно;
  • выполняет обещания и следит за репутацией;
  • создаёт доверие через компетентность.
Как проявляется:
Почему:
Штирлиц работает точно, аккуратно и системно. Он умеет управлять цифрами, данными и людьми одновременно.
В продажах убеждает логикой и уверенностью, не играя на эмоциях.
Подходящие профессии:
  • менеджер по продажам, коммерческий директор, аналитик;
  • руководитель клиентского отдела, финансовый консультант, бухгалтер.
Управление персоналом и организация работы команд
  • поддерживает справедливость и порядок;
  • мотивирует примером, а не словами;
  • помогает развиваться и удерживать планку качества.
Как проявляется:
Почему:
Штирлиц умеет организовать коллектив так, чтобы все знали свою роль и работали слаженно.
Он создаёт атмосферу стабильности и уважения, где ценятся профессионализм и результат.
Подходящие профессии:
  • HR-директор, супервайзер, координатор обучения, наставник персонала;
  • специалист по адаптации сотрудников, контролёр эффективности.
Сфера событий и организации процессов
  • видит картину целиком и управляет деталями;
  • не допускает хаоса и опозданий;
  • решает проблемы быстро и точно.
Как проявляется:
Почему:
Штирлиц — человек процесса. Он умеет держать всё под контролем и предусматривать детали.
На мероприятиях он — тот, кто знает, где что должно лежать, кто за что отвечает и когда включить свет.
Подходящие профессии:
  • организатор мероприятий, ивент-менеджер, PR-координатор;
  • администратор площадки, куратор выставок, проектный менеджер.
Прикладные и практические профессии (сенсорная направленность)
  • стремится к идеальному результату;
  • любит видеть эффект своих действий;
  • соединяет эстетику с функциональностью.
Как проявляется:
Почему:
Сенсорика даёт Штирлицу практичность и вкус к реальному результату.
Он умеет работать руками, глазами и логикой одновременно.
Его мир — это порядок, качество и конкретика.
Подходящие профессии:
  • шеф-повар, управляющий кухней, бармен, администратор ресторана;
  • дизайнер интерьеров, декоратор, специалист по эргономике, мастер производства;
  • массажист, физиотерапевт.
Профессиональный спорт и физическая подготовка
  • системно подходит к тренировкам и целям;
  • работает на результат, не сдаётся при трудностях;
  • умеет быть тренером, наставником и мотиватором.
Как проявляется:
Почему:
Штирлиц — энергичный сенсорик с волей, дисциплиной и высокой работоспособностью.
Он достигает успеха через регулярность, выносливость и самоорганизацию.
Женщина этого типа — сильная духом, целеустремлённая, умеющая держать форму и вдохновлять примером.

Подходящие профессии:
  • профессиональный спортсмен, мастер спорта, тренер, инструктор по фитнесу;
  • спортивный менеджер, организатор соревнований, координатор секций.
  • Штирлиц (ЛСЭ) — организатор, систематизатор и практик.
  • Он успешен там, где нужно структурировать, управлять, контролировать и достигать результата.
  • Женщина этого типа сочетает деловую хватку, точность и ответственность с умением сохранять порядок, стиль и уверенность.
Итог